Seizoensmarketing is een belangrijke strategie die bedrijven gebruiken om te profiteren van tijden van het jaar waarin de consumentenvraag verandert. Het kennen van de communicatieve seizoensgebondenheid van marketing is essentieel om reclamecampagnes te creëren die de behoeften en wensen van klanten gedurende de verschillende seizoenen van het jaar weerspiegelen. Het plannen van een effectieve seizoensmarketingstrategie kan de omzet verhogen, de marktpositionering van jouw bedrijf verbeteren en een sterkere relatie met klanten creëren.
In dit artikel onderzoeken we hoe we het beste kunnen profiteren van de seizoensgebondenheid van communicatie in marketing, geven we voorbeelden van succesvolle campagnes en stellen we een aantal strategieën voor om de verkoop te verhogen.
· Seizoensmarketing: wat het is en waarom het belangrijk is
Seizoensmarketing gaat over het aanpassen van uw marketingstrategie aan de behoeften van uw klanten op basis van de seizoenen van het jaar en verschillende vieringen. Dit is een belangrijk aspect van marketing omdat het de verkoop en reputatie van het bedrijf aanzienlijk kan beïnvloeden. In de zomer zoekt men bijvoorbeeld naar producten en diensten die fris en licht zijn, zoals verfrissende drankjes of zomerkleding. Omgekeerd zijn consumenten in de winter wellicht meer geïnteresseerd in producten die comfort en warmte bieden, zoals elektrische dekens of warme gerechten.
Kennis van de seizoensgebondenheid van de markt stelt bedrijven in staat hun mix van producten, aanbiedingen en communicatie aan te passen om de doelgroep met effectievere boodschappen te bereiken. Bovendien biedt seizoensmarketing ook de mogelijkheid om originele en emotionele reclamecampagnes te creëren die de sfeer van de verschillende feestdagen van het jaar te weerspiegelen, waardoor consumenten op een leuke en boeiende manier worden betrokken.
· Hoe communicatieve seizoensinvloeden in marketing kunnen worden benut
Om het maximale uit de communicatieve seizoensinvloeden in marketing te halen, is het belangrijk om jouw doelgroep te kennen en de behoeften te kennen die zich tijdens de verschillende seizoenen van het jaar voordoen. Als je bijvoorbeeld in de voedingssector werkt, kan het nuttig zijn om een reclamecampagne op te zetten gericht op de bereiding van typische kerstgerechten, om klanten snelle en smakelijke oplossingen te bieden voor familiediners. Ben je actief in de modesector, dan kan je kiezen voor een reclamecampagne waarin de kledingstukken die het meest geschikt zijn voor het huidige seizoen en speciale gelegenheden zoals eindejaarsfeesten onder de aandacht worden gebracht. Het is in ieder geval essentieel om consistent met het merk te communiceren en de juiste communicatiekanalen in te zetten om de doelgroep te bereiken.
Bovendien is het mogelijk om specifieke promoties te creëren om aankopen op bepaalde tijden van het jaar aan te moedigen en de klantervaring uniek en gedenkwaardig te maken.
· Hoe plan je een effectieve seizoensgebonden marketingstrategie
Zoals bij elke effectieve seizoensmarketingstrategie is de eerste stap altijd het duidelijk definiëren van de doelgroep, met in dit geval de toevoeging van het onderstrepen van de behoeften die zij mogelijk hebben. Op deze manier wordt het mogelijk om reclamecampagnes te creëren die relevant en interessant zijn voor klanten.
Ten tweede moeten we de kalender openen en evalueren welke kansen we in ons voordeel kunnen gebruiken door de voorkeuren van ons publiek te kennen.
- Seizoen: differentieer het aanbod van producten en diensten op basis van de klimaatveranderingen die kenmerkend zijn voor de verschillende seizoenen van het jaar: winter, lente, zomer en herfst. Door deze aanpak te volgen, zou een supermarkt verse voedingsmiddelen zoals ijs voor de zomer kunnen gaan promoten, terwijl ze tijdens de winter kunnen concentreren op soepen en warme chocolademelk.
- Evenement: profiteer van feestdagen, jubileums en evenementen die het gebied wereldwijd betreffen, zoals Kerstmis of een groot sportevenement. Barilla’s promotiecampagnes voor het WK voetbal van 2014 en P&G’s “Thank you very much mum” voor de Olympische Spelen in Rio in 2016 waren erg beroemd.
- Sociale thema’s: bedrijven kunnen besluiten thema’s van maatschappelijk belang te exploiteren om hun waarden te demonstreren en het publieke bewustzijn te vergroten. In de maand oktober kan een bedrijf bijvoorbeeld een lijn roze producten lanceren, of verkoopassistenten roze kleding te laten dragen om iedereen te herrineren aan de preventie van ziektes.
Nadat de beste gelegenheden geïdentificeerd zijn is het tijd om na te denken over hoe dit getackeld kan worden. Eén optie is om de producten die je verkoopt aan te passen op basis van het evenement of seizoen. Als geen van beide dingen kan worden aangeraakt, kan je overwegen om samen met de verkoop van het product een klein thematisch gadget te doneren dat herinnert aan het evenement en uiteraard uw logo draagt.
Als je echter een dienst levert, kan je de context aanpassen. Zo verandert Disneyland tijdens de feestdagen in een magisch park. De afbeeldingen van fonkelende lichtjes, versieringen en feestelijke karakters creëren een onweerstaanbare ervaring voor gezinnen en moedigen hen aan om het park te bezoeken tijdens de kerstperiode, die ook een van de duurste is.
Het is belangrijk om de campagne ruim van tevoren te plannen om te voorkomen dat je onvoorbereid komt of alles overhaast moet doen. Er moeten uitgangstijden worden vastgesteld en deadlines worden gesteld.
Het is essentieel om consistente communicatie te onderhouden en de juiste communicatiekanalen te gebruiken om de doelgroep te bereiken. Deze seizoenscampagnes mogen niet afwijken van de canons en stijl van het merk, ze moeten aansluiten bij de bedrijfswaarden en met dezelfde toon gepresenteerd worden. Bestel daarbij de beste gepersonaliseerde gadgets van Gift Campaign.
Last but not least moet u nadenken over het gebruik van sociale media door originele en boeiende inhoud te creëren, en u kunt ook de mogelijkheid overwegen om samen te werken met huidige beïnvloeders.
· Voorbeelden van succesvolle seizoensmarketingcampagnes
Er zijn talloze voorbeelden van succesvolle seizoensmarketingcampagnes waar bedrijven naar kunnen kijken voor inspiratie.
Google presenteert een reeks interactieve en boeiende doodles, die het hele jaar door veranderen om de geboorte te vieren van beroemde mensen die de geschiedenis hebben veranderd met hun uitvindingen of sociale campagnes, of ter gelegenheid van religieuze jubilea en om het bewustzijn over sociale kwesties te vergroten. Deze strategie creëert online betrokkenheid, moedigt gebruikers aan om met het platform te communiceren en verspreidt een boodschap van vreugde en feest.
Starbucks staat erom bekend dat het inspeelt op de seizoenen en themadrankjes introduceert die de sfeer van het moment weerspiegelen. De “Pumpkin Spice Latte”-drankjes werden in de herfst een cultureel icoon en creëerden een gevoel van verwachting en participatie onder de klanten.
Coca-Cola heeft een van de beroemdste en meest iconische reclamecampagnes gemaakt die verband houden met de kerstperiode. Het merk heeft door de jaren heen de figuur van de Kerstman gebruikt om zijn drankjes te promoten, waardoor spannende en boeiende televisiecommercials zijn ontstaan die de aandacht van consumenten over de hele wereld hebben getrokken. Dit jaar heeft het het Share the magic of Christmas-initiatief gelanceerd om te proberen fantastische prijzen te winnen en een quiz in het leven geroepen om de Kerstman in jezelf te ontdekken!
Winkelketen H&M lanceert ieder jaar een collectie in Halloween-thema met originele en leuke kledingstukken. De reclamecampagne wordt gepromoot op sociale media en in de winkels, waardoor er grote belangstelling ontstaat bij klanten.
Het is traditie dat Apple in de zomer de ‘Back to School’-campagne lanceert, waarbij speciale kortingen op producten voor studenten worden aangeboden. Deze tactiek verhoogt niet alleen de verkoop, maar creëert ook een sterke band tussen het merk en het jonge publiek.
Een van de meest verwachte evenementen van het jaar, die de verkoop in veel delen van de wereld domineert, is zeker Black Friday. Tegenwoordig is er geen bedrijf dat deze kans niet benut door aanzienlijke kortingen en speciale promoties aan te bieden, waardoor een gevoel van urgentie bij de consument ontstaat, variërend van kerstuitverkoop tot zomeraanbiedingen, waardoor klanten worden aangetrokken die op zoek zijn naar niet te missen deals.
Zo speelde Amazon in op de groeiende trend van online shoppen in deze periode door ook in te zetten op Cyber Monday. Uitzonderlijke aanbiedingen en kortingen, samen met een intensieve marketingcampagne, hebben deze dag tot een van de grootste online winkelevenementen van het jaar gemaakt.
Zoals je kunt zien, is seizoensmarketing een belangrijk aspect van marketing waarmee bedrijven het hele jaar door optimaal kunnen profiteren van de behoeften en wensen van klanten.
Als je de omzet wilt verhogen, de positionering van uw bedrijf in de markt wilt verbeteren of een sterkere relatie met klanten wilt creëren, kan een effectieve, goed georganiseerde seizoensmarketingstrategie jou enorm helpen. Bent jij het met ons eens? Deel jouw mening hieronder.