Anna Nooshin, Nikkie de Jager, Rico verhoeven, Max Verstappen– deze namen doen je meteen denken aan bekende influencers. Influencer marketing is een essentieel onderdeel geworden van het hedendaagse marketingarsenaal. Deze strategie, gebaseerd op samenwerking met invloedrijke figuren, heeft de kracht om de perceptie van merken opnieuw vorm te geven. Daarnaast hun bereik te vergroten en het publiek op een andere manier te betrekken. In dit artikel onderzoeken we de ins en outs van influencermarketing. Van categorieën van influencers tot de methoden om met hen samen te werken. Terwijl we de successen en beperkingen van deze aanpak onderzoeken.
· Definitie en belang van influencer marketing
Influencer-marketing is een strategie die afhankelijk is van de inzet van opinieleiders om een product of dienst te promoten. De aanpak is afhankelijk van de bekendheid, geloofwaardigheid en invloed van deze individuen op hun publiek om marketingdoelstellingen te bereiken. Zoals merkbekendheid, het genereren van verkopen of betrokkenheid van de gemeenschap.
Deze influencers spelen een cruciale rol bij het leggen van authentieke verbindingen met hun publiek. Ook het geven van een overtuigende stem aan de producten en het merk dat zij aanbevelen. Met een flinke evolutie de afgelopen jaren. Het is essentieel geworden, vooral door de opkomst van sociale netwerken, waardoor influencers een groter publiek konden bereiken. Volgens een diepgaande analyse van Influencer Marketing Hub wordt verwacht dat influencer marketing in 2023 een waarde van 21,1 miljard dollar zal bereiken.
· De verschillende soorten influencers
De wereld van influencers is rijk en gevarieerd en biedt veel mogelijkheden voor samenwerking tussen merken. Het is echter essentieel op te merken dat niet alle influencers dezelfde reputatie of kansen genieten. We zullen dus de verschillen zien en ontdekken hoe het mogelijk is om er effectief mee samen te werken.
Verschillende soorten Influencers
Influencers zijn er in vele soorten en maten, elk met hun eigen kenmerken en voordelen voor merken. Hier is een overzicht van de belangrijkste soorten influencers:
- Nano-influencers (1.000 tot 10.000 abonnees): Nano-influencers hebben een relatief klein publiek, maar hun kracht ligt in de authentieke verbinding met hun publiek. Hun inhoud is vaak zeer authentiek en ze hebben doorgaans een hoge betrokkenheid.
- Micro-influencers (10.000 tot 100.000 volgers): Micro-influencers hebben een iets groter publiek, terwijl ze een hoge mate van betrokkenheid behouden. Ze zijn vaak gespecialiseerd in specifieke niches, waardoor ze ideaal zijn voor gerichte campagnes.
- Macro-influencers (meer dan 100.000 abonnees): macro-influencers hebben een groot publiek en kunnen een groot aantal mensen bereiken. Ze worden vaak geassocieerd met grootschalige campagnes, maar het is essentieel om de authenticiteit van de samenwerking te behouden.
- Celebrities: het inzetten van een beroemd persoon, of het nu een beroemde voetballer, een Hollywood-acteur of een wereldberoemde zanger is, vergt een aanzienlijke investering voor het merk. De potentiële voordelen van dergelijke samenwerkingen kunnen echter fenomenaal zijn. Het is essentieel om de kosten en baten tegen elkaar af te wegen voordat u een besluit neemt.
In deze grafiek, gebaseerd op gegevens uit het Influencer Marketing Hub-onderzoek, is het duidelijk dat 39% van de respondenten een duidelijke voorkeur heeft voor nano-influencers als voorkeurspartners voor hun samenwerkingen. Deze neiging weerspiegelt een toegenomen belangstelling voor kleinschaligere, goedkopere campagnes. Waarbij influencers die representatief zijn voor de gemiddelde persoon, worden benadrukt.
· Hoe kun je effectief met hen samenwerken?
Samenwerken met influencers vereist een strategische en doordachte aanpak. Hier zijn enkele belangrijke stappen voor effectieve samenwerking met influencers:
- Relevante ínfluencers identificeren: De cruciale eerste stap is het identificeren van relevante influencers voor uw branche en doelgroep. Om ze te vinden, kunt u sociale netwerken of gespecialiseerde zoekplatforms voor influencers gebruiken, zoals Findly, Favikon, Stellar of Socialbakers.
- Een oprechte relatie opbouwen: voordat u een samenwerking voorstelt, is het absoluut noodzakelijk om een relatie op te bouwen met de influencers. Begin door ze te volgen op sociale media. Betrokken te raken bij hun inhoud en vertrouwd te raken met hun communicatiestijl.
- Definitie van doelstellingen en budget: het is essentieel om de doelstellingen van uw samenwerking met de influencer duidelijk te definiëren. Wilt u de merkbekendheid vergroten, de verkoop stimuleren of een nieuw product lanceren? Zodra de doelstellingen duidelijk zijn vastgesteld, wijst u een passend budget toe. Waarbij u rekening houdt met de tarieven van influencers en de kosten die aan de samenwerking zijn verbonden.
- Implementatie van de strategie: Er zijn veel methoden waarop influencers uw merk kunnen promoten. Onder hen vinden we gesponsorde inhoud, het gebruik van promotiecodes, productplaatsing, het creëren van capsulecollecties en zelfs uitnodigingen voor exclusieve evenementen. Deze strategieën kunnen worden ingezet op verschillende publicatieplatforms, waaronder Instagram, YouTube, TikTok, Twitch en Facebook.
- Onderzoek naar de resultaten: na je campagne is het heel belangrijk om de impact ervan te zien. Neem de tijd om te bepalen welke aspecten succesvol waren en welke minder succesvol. Denk na over de impact op uw online verkeer, sociale media-publiek en verkoop.
Samenwerken met influencers is een krachtige strategie, maar vereist een zorgvuldige planning en nauwkeurige uitvoering. Houd er rekening mee dat elke influencer uniek is. Het is dus essentieel om uw aanpak af te stemmen op hun specifieke stijl, doelgroep en voorkeuren.
· Voorbeeld van een succesvolle influencer-marketingcampagne
Lena Situation, muse van Adidas
In maart koos Adidas Léna Situations (macro-influencers) als muze voor 2021. Ze was te zien in de internationale #StepIntoYou-campagne met een esthetiek die doet denken aan de jaren 2000. Het hele jaar door droeg Léna bij aan de selectie van ‘Adidas op haar site . Het meest memorabele moment was echter zijn verovering van de Kilimanjaro met Seb La Frite, volledig uitgerust in Adidas. Deze ervaring werd gedeeld in een YouTube-video die bijna 3 miljoen keer bekeken werd, wat Léna’s rol als merkambassadeur versterkte.
Daniel Wellington met deze luxe horloges
Het beroemde horlogemerk Daniel Wellington investeerde zijn promotiebudget in plaats van zijn toevlucht te nemen tot traditionele reclame in partnerschappen met beroemdheden en gerenommeerde influencers op hoogwaardige sociale netwerken zoals Kendall Jenner (celebrity). Deze campagne, hoewel eenvoudig van uitvoering, was uiterst effectief en demonstreerde het bereik en de kracht van influencer-marketingstrategieën. Consumenten omarmden dit initiatief overweldigend en deelden meer dan 1,5 miljoen berichten met de hashtag #danielwellington. Met meer dan 3,2 miljoen nieuwe volgers voor het merk, wat het succes van de influencer-campagne aantoont.
Een lokale bakkerij die het aantal bezoeken wil verhogen
Laten we eindigen met het verkennen van een invloedsstrategie op een meer lokale schaal. Hierbij nemen we het voorbeeld van een charmante familiebakkerij. Deze bakkerij wil haar zichtbaarheid lokaal vergroten door samen te werken met een lokale influencer. Zoals een foodblogger of een Instagrammer die bekend staat om hun inzichtelijke recensies van lokale plekken. In ruil voor een proeverij van hun producten zal de influencer visuele content (foto’s en video’s) creëren die ze zullen delen op hun sociale mediaplatforms terwijl ze de bakkerij taggen. Deze aanpak is ideaal om een specifiek gericht lokaal cliënteel aan te trekken.
· De limitaties van influencer marketing voor communicatie
Influencer marketing biedt als online marketingstrategie een grote kans. Om er het maximale uit te halen, is het echter cruciaal om uw beperkingen te onderkennen en potentiële valkuilen te vermijden. Een van de grootste uitdagingen zijn de hoge kosten die vaak gepaard gaan met het werken met grote influencers. Dit maakt het voor veel bedrijven een lastige strategie.
Bovendien kan het meten van de effectiviteit van een influencer-marketingcampagne, in tegenstelling tot betaalde advertentiecampagnes zoals Google Ads of sociale netwerken, moeilijk zijn. Vooral als er wordt gestreefd naar bewustmakingsdoelstellingen op de lange termijn. Het is essentieel op te merken dat deze campagnes vaak vluchtig zijn. Zodra inhoud wordt vrijgegeven, kan deze snel zijn impact en aantrekkingskracht verliezen, waardoor er vaak een kortstondige indruk achterblijft.
Oprechtheid en geloofwaardigheid neemt een centrale plaats in influencer marketing. Elk teken van een gebrek aan oprechtheid kan onmiddellijk een negatieve reactie van het publiek uitlokken. Het is niet ongebruikelijk om te zien hoe influencers producten promoten zonder voorafgaande kennis van het merk, wat het vertrouwen van de consument kan aantasten. Als een influencer bijvoorbeeld niet weet hoe hij het product live op de juiste manier moet gebruiken, kan dit niet alleen de geloofwaardigheid van de campagne schaden, maar ook de indruk wekken dat de influencer alleen om het salaris geeft.
Uiteindelijk blijft influencer marketing een strategie van onschatbare waarde voor bedrijven die echte verbindingen met hun publiek willen aangaan. Het is absoluut noodzakelijk voor bedrijven om influencers te selecteren die in lijn zijn met hun merkwaarden. Deze aanpak vereist echter een zorgvuldige afweging en een zorgvuldig beheer van de kansen en uitdagingen van deze steeds veranderende sector.
Heeft u ooit influencers gebruikt om uw bedrijf of een specifiek product te promoten? Deel uw ervaringen en gedachten over deze steeds populairder wordende marketingstrategie.